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第13节 (第1/3页)
??“你这扭捏了半天就是想不通这个问题啊。”乔月捏了捏他没什么肉的脸蛋,“那你是不是还想问,为啥一开始,我会同意两文钱将剩下的魔芋卖了?” ??“嗯。”沈青瑞点了点头。 ??“你难道没察觉吗,从始至终,那个老大爷就在试探我们。 ” ??“嗯?”沈青瑞不解地看向乔月,“他不就是想占便宜吗?” ??“是吗?”乔月反问,随即解释道:“你看啊,咱们在那个摊子前停留了挺久的,那老大爷若真想找我占便宜,完全可以没人的时候就过来,为何要等到我们快要收摊的时候才开口。” ??“而且他若是真的想占便宜,后来又为什么会把自家的鸽子送我们。我虽然给了他十文钱,但鸽子的价格其实远胜于那五斤魔芋,不信你问你哥。” ??见话头落在自己身上,沈青书点了点头。 ??那鸽子农家人不常吃,但在好一些的酒楼里,鸽子却是个稀罕物,一盅鸽子汤,有些能卖个两百文左右。 ??“所以啊,从一开始我就知道他在试探我,但却没有恶意,所以我答应了以两文钱的低价将魔芋卖给他。而也正是我这一行为,让他萌生了将鸽子送我的想法。或者说,这就是他试探我的原因,他只是想把那两只鸽子送人,而刚好我们又被选中了。” ??“当然,我也可以直接拿着鸽子走人不用给钱,但所谓善因结善果,人家有善心,我也不能报以恶意装作不知道吧。明白了?” ??“嗯。”乔月这话说的有点儿绕,沈青瑞似懂非懂地点了点头,随即又抛出问题,“那中午那会儿呢那么多人,你为啥非要他们排队?” ??其实无论是称秤还是收钱,他哥一个人就够了,他完全可以跟着乔月打包。可乔月偏偏不,宁可那些人排队等着,也不愿意加快速度,难道他就不怕排队的人不耐烦都走了吗? ??乔月看出了他的疑问,心道这小孩儿问题还挺多,却还是耐着性子解释道:“那你有没有发现,整个集市,就咱家摊位上人最多。” ??“嗯?”沈青瑞仔细想了想,然后点头。 ??“那我问你,若你去买东西,一家人满为患,一家门可罗雀,你选哪一家?” ??“当然是人多的一家。”沈青瑞急急地说。人多就代表东西好,价格公道,任谁都不会选错。 ??“嗯哼,那不就得了。”乔月朝他挑了挑眉,沈青瑞立马明白了。 ??“所以说你让他们等着,是为了招揽更多的客人?” ??“没错,”乔月打了个响指,“这就是消费心理中的从众心理,懂了吗,小财迷。” ??此时此刻,乔月在沈青瑞眼中已经是宛如神一般的存在。 ??他原本眼中的乱来,竟然都是她一早就计划好的。 ??原本他还以为自己挺聪明的,还想着不读书赚钱养家供哥哥读书,现在看来,就他这种啥都不会的,若真的涉及这一行,怕是会被吃的连渣都不剩了。 ??“那嫂子,你那会儿在那个中年妇人排好队后吆喝,也是有计划的嘛!”沈青瑞追上乔月的脚步。从始至终,乔月其实就喊了那一嗓子,他现在觉得,那一嗓子也是有预谋的。 ??“可不是,我早就看出来那人是个贪便宜没够的。若是不管,她能把那一碗魔芋全给吃了,但我要是管了,她估计要跟我闹起来,所以我索性就多招揽些顾客,借别人的口让她走人。” ??众口铄金,还怕她耍无赖吗? ??身后二人说话的声音十分清晰,沈青书推着板车走在前头,将乔月的话一字不落地听进了耳中。 ??他其实早就看出来那老头儿是在试探乔月,虽然乔月的举动也让他有些惊讶,但他原以为乔月的那是歪打正着,却不想竟全在她的计划之中。 ??还有她对付那个中年妇人,以及她利用顾客的心理起到招揽生意的做法。