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    ??第16章 是谁先心动

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    ??徐东北敛目看着线稿，“你的设计理念是什么？”

    ??雁临的答案很简单：“在当下，用适合的布料、颜色，做穿起来更好看的衣服。”

    ??“只设计年轻女性的女装？”

    ??“对，这方面创意最多，销路最广。男装的话，你那边不是就能做？”雁临打量着他身上的夹克，脑海里回顾着上次见面时他的穿戴，绝不是寻常店面可以买到的。

    ??“没错。”徐东北放下线稿，喝一口茶，“这样的设计，我是说能够及时替代旧品的设计，你能保证提供多久？”

    ??“保守来讲，三年。”雁临牵了牵唇，“当然，我这样说，谁也不能相信，星雅需要列出针对性的条例。”

    ??星雅是金家的服装厂的名字。

    ??徐东北问：“那么，你对星雅有什么要求？”

    ??“今年放年假为止，星雅的收益，我要三成。”雁临说，“明年要再签一份合同，我要两成。

    ??“八六年开始，可行的话，我们签个长期合同，我要每年总收益的一成。

    ??“另外，我的工作时间地点，在不耽误工作的前提下，由我自由支配。”

    ??徐东北笑了，很商人式的笑容，“实话实说，八六年起的搁一边，之前的实在是狮子大开口。

    ??“你主要能提供的只是设计，对不对？而一件成衣的组成因素，来自于方方面面，衣料的择优进货，再到缝纫加工、熨烫包装、销售渠道，哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺，但占的比重可大可小。

    ??“年底前的总收益，分你两成，明年起一成，这待遇已足够好。我相信你到别处，别人能给你的，撑死了只是每个月一两百的工资，其实也已不算低。”

    ??雁临气定神闲，回他一个商人笑容，“你说的客观理由，我自一开始就承认，不然不会留在县城，带着诚意与星雅合作。

    ??“徐先生，我要合作的是星雅，据我所知，你不会取代金老板夫妻成为一把手。

    ??“而我如果愿意接受亲友的资助，带资金技术设计进厂，可以拿到决策权。

    ??“话说到底，要是没有你提供销路，我需要做的更多，与星雅对半、六四分成都不成问题。

    ??“我想，你所在意的那些问题，应该与金老板夫妻坐在一起谈。否则，我们说再多，也是无用功。”

    ??徐东北笑着叹气，不得不正式面对自己这尴尬的地位。

    ??再看向雁临，他无法掩饰欣赏，“实在没想到，你能精刮到这地步。但这样也好，对自己人都这样，对外人更不会轻易吃亏让利。我相信，我们的合作会很愉快。”

    ??雁临一笑，起身去请雷子及其父母过来。

    ??接下来的进展，没有任何悬念。

    ??金小杭、刘建芬和雁临争论了一阵，争论点是他们认为应该跟雁临对半分收益。

    ??本来么，他们看待整件事，是雁临能将厂子起死回生，别说对半分钱，她就算要大头也不为过。

    ??只是，他们上次就领教过雁临柔中带刚的交际方式，且完全无计可施，这次也一样，最终只好不甘的放弃。

    ??徐东北又是笑又是无奈。

    ??对于雁临基于徐东北入股开出的条件，金家勉强认可，对八六年起她要的一成收益强烈反对。

    ??“那不行，太少了。吃水不忘挖井